Три главные ошибки покупателей

3 главные ошибки покупателей

Уже было множество разговоров и статей, касательно глобальных ошибок, совершаемых покупателями недвижимости при самостоятельном приобретении. Когда вы являетесь покупателем, то вам придется свыкнуться с мыслью, что за все придется расплачиваться своими кровными. Это обуславливается общей тенденцией рынка недвижимости, где и было принято такое негласное правило.

Первая ошибка – излишняя принципиальность

Множество покупателей в той или иной мере идут на принципы – одни не хотят ни при каких условиях торговаться и просить скидку у продавца, а вторые, наоборот, за символическую уступку готовы буквально «перегрызть горло». Это совершенно две различные крайности, каждая из которых может негативно сказаться на благоприятном исходе сделки. Это факт затронули Сергей Тихоненко и Анна Моисеева, которые высказались так, – «Почему-то люди уверены, что за те «небольшие» финансовые средства, которыми они располагают, приобрести что-либо стоящее просто невозможно. Именно эта позиция и удерживает их обсуждения торгов, т.е. возможности получить скидку. Но почему люди считают, что торговаться бессмысленно? Конечно, если таунхаус выставлен с ценником в 10 миллионов рублей, то рассчитывать заполучить его за 8 миллионов, по крайней мере - глупо. Однако если спокойно поговорить с риелтором, не нападать на него, а именно «спокойно», то можно получить довольно ощутимый «сброс» в размере пары тройки сотен тысяч. Мы думаем, что такая сумма не падает к большинству людей с неба, поэтому скажется довольно хорошо на семейном бюджете».

Эксперты сделали акцент именно на таунхаусы неспроста – именно здесь наблюдаются наиболее ощутимые результаты торга, нежели в столице. Согласитесь, что называть цену немного больше настоящей цены продаваемого таунхауса уже стало «нормой». Так почему бы не сбить именно эту небольшую надбавку. В результате этого и покупатель остается доволен приобретенной недвижимостью, ради чего может даже закрыть глаза на некоторые недочеты, и продавец.

Следующая категория – это «упертыши». Люди, которые в прямом смысле упираются и пытаются заставить продавца скинуть цену. Риелторы рассказывали некоторые случаи из собственной практики – человек находит жилье, стопроцентно подходящее его требованиям и пожеланиям и начинает обсуждать стоимость с продавцом. Продавец, естественно, немного скидывает цену, но покупатель на этом не унимается. Он продолжает требовать скидку не в 700 000 рублей, а в 800 000. Это, в итоге, приводит к тому, что покупатель уходит в недовольном настроении, а нередко и с бранью. На следующий же день он приобретает у другого риелтора полностью аналогичный таунхаус, однако со скидкой в 800 000, как он и хотел. Однако при простейших подсчетах выясняется, что там строение стоило уже на 2 миллиона дороже, а значит, покупатель остался в полном «прогаре» в отношении финансов, однако удовлетворил себя в вопросе настойчивости.

Стоит прислушаться к советам профессионалов – старайтесь не впадать в крайности, а двигаться вдоль золотой середины. Если хотите, чтобы вам уступили, то будьте готовы и сами пойти на некоторые компромиссы. Для стеснительных и тех, кто не считает нужным торговаться, есть очень хорошее высказывание – «попытка – не пытка».

Вторая ошибка – отчаяние или симпатия

Эту ошибку можно было поставить и на первое место, ведь она наиболее часто встречается среди рядовых покупателей таунхаусов. Человек имеет некоторую сумму денег и хочет приобрести жилье. Однако на протяжении довольно долгого времени не может подобрать подходящий объект, вследствие чего начинается уныние и паника. Бывают такие ситуации – человек ищет таунхаус, но ему все вокруг не подходит. То цвет стен не тот, то крыльцо с 4 ступеньками вместо 5, крыша скатная, а не ровная и т.п. Но вот в один прекрасный момент ему попадается дом его мечты и человек влюбляется в него. В этот момент он уже ничего не видит, его не волнует, что рядом будут жить соседи дебоширы, что коммуникационные сети нуждаются в полном и дорогом ремонте, что до ближайшего магазина топать пару километров и т.д. В такой ситуации, т.к. продавец видит явное желание покупателя купить данный таунхаус, он может начать «тянуть соки», т.е. искусственно увеличивать цену. Поэтому все без исключения консультанты, советуют никогда не показывать своего восхищения данным объектом. Лучше просто сказать, что «дом хороший, но, конечно есть недочеты, например, вон розетка висит на проводах, паркет немного скрипит, поручни лестницы шатаются». Конечно, начинать придираться ко всему и вся не стоит, т.к. продавец тоже может пойти на принцип и тогда вам просто не видать какой либо скидки. Поэтому внимательно следите за своими эмоциями и тогда вы не только получите идеальное жилище, но и сможете сэкономить некоторые финансы.

Другой вид людей впадает в отчаяние. После долгого и упорного, однако, безрезультатного поиска необходимого таунхауса покупатель приходит к мысли – «возьму хоть что-то, а потом привыкну». Как говорят сами риелторы – никогда не стоит отчаиваться, ведь жилище, которое было приобретено «лишь бы купить», через некоторое время начнет вгонять вас в депрессию. Особенно, если для этого вы были вынуждены взять ипотечный кредит. Каждая выплата будет вам напоминать – «это не то, что я хотел», а платить все равно придется. Как говориться, «не поспешай» – ищите именно то, что отвечает вашим требованиям процентов на 90, т.к. стопроцентное совпадение, лучше создать собственными руками. Относитесь к приобретению таунхауса, как своего рода работе, на которую нужно ежедневно ходить, обдумывать и решать задачи.

Третья ошибка – излишнее доверие и халатность

Наверное, так заложено в человеке – верить другим. У некоторых это особенно развито из-за чего, в вопросе приобретения таунхауса, они могут попасть в очень проблематичные ситуации. Покупка таунхауса сопровождается множеством вопросов, в основном связанных с большим количеством документов. Кирилл Морозов уже давно работает на рынке подмосковной недвижимости, поэтому может дать несколько очень полезных советов. «Стоит досконально проверить план БТИ на соответствие. Очень часто бывает такое, что нынешний владелец сделал (самостоятельно) перепланировку комнат, которая никак не была отражена в имеющемся техническом паспорте. Впоследствии в связи с этим у нового владельца могут возникнуть очень большие проблемы с государством, которые повлекут за собой немалые финансовые затраты. Продавец, конечно, будет уверять, что все изменения не должны регистрироваться в БТИ, т.к. являются слишком незначительными. Однако, все же лучше проверить эти слова и избавить себя от лишних рисков и возможных потерь. Еще один частый сценарий – продавец клятвенно обещает уже вот-вот на днях выписаться из жилья, поэтому пока можно оформить сделку, чтобы не терять драгоценное время. Этого момента также стоит опасаться, т.к. возможен довольно плохой вариант исхода. Если вдруг продавец забудет или специально не станет выписываться из жилья, то вам придется либо постоянно платить за него коммунальные платежи, либо начинать судебное разбирательство, которое будет сопровождаться немалыми финансовыми затратами».

Если во время разговора с продавцом у вас появляются даже незначительные сомнения и вопросы, то ни в коем случае не стоит заключать сделку. Лучше потерять еще несколько дней и проверить достоверность информации, предоставляемой продавцом и только после этого, уже спокойно купить новый таунхаус. Кстати, это касается и личности самого продавца – нет ничего унизительного, чтобы попросить у него справку о нынешнем состоянии здоровья, как физического, так и душевного. Это никак не должно оскорбить продавца, а если это и произошло, то заключение сделки с такой персоной лучше избежать. Тут все доводы просты – если продавец в момент совершения сделки будет владеть справкой о невменяемости, то у вас есть очень большой шанс, не только в пустую выкинуть собственные деньги, но и остаться без жилья, т.к. сделка будет признана недействительной.